Dotazník pro specifické audity
Specifické údaje o podniku
IČO
Na jaký trh chcete vstoupit:
Vyberte žádanou formu zahraniční expanze:
chceme náš produkt dostat na zahraniční trh
chceme náš produkt přizpůsobit zahraničnímu trhu
chceme pro zahraniční trh vyvinout nový produkt
chceme posílit pozici na zahraničním trhu, na kterém už jsme
Jaký je charakter cílového trhu?
B2B (business to business)
B2C (business to customer)
B2G (business to government)
jiný
Dodáváte už tento produkt na nějaký jiný zahraniční trh:
ne
ano
Země/region
Typ aktivity
Frekvence
Počet let
Vyberte
export nepřímý (český prostředník)
export přímý
licence
kooperativní smlouvy
franšízing
joint venture
akvizice / fúze
pobočka obchodní
pobočka výrobní
jiný (uveďte do poznámky)
Vyberte
jednorázově
nepravidelně
pravidelně
+
+
komentář ke stávající zahraniční aktivitě ohledně vybraného produktu a trhu:
Jaké důvody vedou podnik k expanzi na tento zahraniční trh?
na domácím trhu se nám daří
dostáváme poptávky z této země
na domácím trhu máme potíže
máme volné prostředky k investici
následujeme významného zákazníka
považujeme vybraný trh za perspektivní
zpracovali jsme si analýzy různých trhů a tento vyšel nejlépe
s podobným trhem máme zkušenosti
na tomto trhu máme osobní kontakty
na tomto trhu už jsme, ale chceme získat větší podíl
jiný 1:
jiný 2:
jiný 3:
Kategorie pro specifickou úroveň připravenosti
Kapacity - Personální
Kolik pracovníků z managementu (vč. vlastníků) má pracovní zkušenost z cílového trhu?
Kolik THP pracovníků má pracovní zkušenost z cílového trhu?
Kolik výkonných pracovníků má pracovní zkušenost z cílového trhu?
Jaký je úřední jazyk na cílovém trhu?
Je na cílovém trhu v obchodním kontaktu běžný jiný jazyk?
ne
ano
jaký?
Vyberte všechny jazyky, kterými se aktivně domluví alespoň jeden
vlastník aktivní v podniku
člen managementu
administrativní pracovník
výkonný pracovník
externí spolupracovník
úřední jazyk
další jazyk
Kapacity - Strukturální
Je expanze na vybraný trh součástí strategie expanze na zahraniční trhy?
ne, strategii nemáme
ne, ačkoliv strategii máme
ano
Má podnik k dispozici analýzu cílové země/regionu v následujících oblastech:
vůbec
obecně
podrobně
politická situace
režim, politická stabilita, přístup k podnikání a importu ze zahraničí, ...
ekonomická situace
hospodářský cyklus (růst/recese), úrokové míry, inflace, kupní síla, ...
demografická situace
věková, vzdělanostní, etnická, náboženská struktura populace, hodnoty, ...
technologická úroveň
pokrytí vysokorychlostním internetem, infrastruktura, úroveň technologické vyspělosti, ...
legislativní specifika
ochrana spotřebitele, vymahatelnost práva, úroveň zdanění, stabilita legislativy, ...
životní prostředí
legislativa, úroveň ochrany životního prostředí, citlivost společnosti na environmentální témata,...
regulace zahraničního obchodu
celní politika, liberalismus/protekcionismus, legislativní bariéry vstupu, ...
Má podnik k dispozici analýzu cílového trhu v následujících oblastech:
vůbec
obecně
podrobně
konkurence
síla, struktura, agresivita, vazby na politickou reprezentaci, silné/slabé stránky, ...
poptávka
síla, struktura, velikost trhu, koupěschopnost, ...
zákaznické chování
požadavky, zvyky, priority, kupní chování, ...
dodavatelé
dostupnost, struktura, vyjednávací síla, ...
partnerské podniky
zprostředkovatelé, překupníci, externí agenti, obchodní organizace, ...
Kapacity - Marketingové
Ve vztahu k produktu, s nímž chce podnik vstoupit na zahraniční trh:
Má podnik k dispozici následující podklady v cizím jazyce?
všechny
část
žádné
netýká se nás
v jakém jazyce/jazycích?
úřední jazyk
další jazyk
propagační materiály
webové stránky (prezentační)
e-shop
profily na sociálních sítích
katalogy
technická dokumentace
uživatelské návody
Účastní se podnik zahraničních veletrhů nebo jiných obdobných akcí v cílové zemi?
ano, pravidelně
ano, občas
ano, výjimečně
vůbec
jako vystavovatel
jako návštěvník
Konkurenční výhoda
Jakou konkurenční výhodu bude mít podnik na cílovém trhu oproti konkurentům?
nižší ceny
vyšší kvalitu
unikátní technologii
značku
monopolní postavení (na trhu není konkurence)
Využívá podnik některé formy ochrany duševního vlastnictví?
ne, protože nemáme co chránit
ne, ale máme co chránit
ano, ale na cílový trh se nevztahují
ano a na cílový trh se vztahují
Komentář k odpovědi:
S-CH management
Je podnik závislý na jednom klíčovém dodavateli?
ano, alternativa neexistuje
ano, alternativ je málo a přechod je spojen s významnými náklady
ne, ale přechod k jiným dodavatelům vyvolá nezanedbatelné náklady
ne, všechny dodavatele můžeme kdykoliv změnit bez dodatečných nákladů
Působí klíčoví dodavatelé podniku i na cílovém trhu?
ano, všichni nebo skoro všichni
ano, ale jen někteří
ne
Má podnik zkušenosti s logistikou směrem k odběratelům na cílovém trhu?
ne
ano, občas tam něco dodáme
ano, pravidelně dodáváme zákazníkům na tomto trhu
Má podnik zkušenosti s logistikou směrem k odběratelům v regionu blízkém k cílovému trhu?
ne
ano, občas něco dodáme do blízkého regionu
ano, pravidelně dodáváme zákazníkům v blízkém regionu
Obrací se na vás zákazníci z cílového trhu sami?
ne
ano
jak často?
jednou nebo párkrát za rok
asi jednou do měsíce
častěji
víte, jak se o vás zahraniční zákazníci z cílového trhu dozvídají?
ano, ptáme se, sledujeme reference
ano, ale jen pokud se o tom zmíní sami
ne, neřešíme to
Kontakty
Působí čeští odběratelé i na cílovém trhu?
ano, všichni nebo skoro všichni
ano, ale jen někteří
ne
Má podnik nebo jeho zástupci na cílovém trhu jakékoliv osobní kontakty (rodina, studijní známosti, obchodní partneři, známí z předchozích pracovních angažmá, …)?
ano, velmi intenzivní
ano, ale nepříliš intenzivní
ne, žádné
Může podnik nabídnout potenciálnímu partnerovi z cílového trhu některou z následujících výhod?
určitě ano
nejspíš ano
možná
spíše ne
určitě ne
pomoc se vstupem na český trh na oplátku za pomoc s expanzí do zahraničí
sdílení distribučních kanálů s komplementárním výrobkem zahraničního partnera
licence na výrobu produktu
výhradní obchodní zastoupení pro zahraniční trh
franšíza k provozování na zahraničním trhu
Realizováno za finanční podpory Jihomoravského kraje v rámci aktivit projektu Centrum mezinárodního obchodu.
